About the role
Über Hanwha Defence Deutschland GmbH
Die Hanwha Defence Deutschland GmbH ist die deutsche Tochtergesellschaft von Hanwha Aerospace und Teil der Hanwha Group – einem der größten Industrie- und Technologiekonzerne Südkoreas. Das Unternehmen treibt zukunftsweisende Lösungen in den Bereichen Verteidigung und Luft- und Raumfahrt voran, wobei der Fokus auf Innovation, technischer Exzellenz und internationaler Zusammenarbeit liegt.
Als Teil des globalen Hanwha Defence-Netzwerks erstrecken sich unsere Aktivitäten auf hochmoderne Verteidigungssysteme, Luft- und Raumfahrtkomponenten sowie integrierte Gesamtlösungen, die auf die sich wandelnden Anforderungen der nationalen Sicherheit und strategischer Verteidigungspartner zugeschnitten sind. Unter Nutzung der umfassenden Expertise von Hanwha in den Bereichen Land, Luft, See und Weltraum stärkt die Hanwha Defence Deutschland GmbH unsere Präsenz in Europa und unterstützt das gemeinsame Wachstum in der Region.
Mit dem Anspruch an Qualität, Zuverlässigkeit und langfristige Partnerschaften leisten wir einen Beitrag zu missionskritischen Programmen und technologischen Fortschritten, die die Verteidigungsfähigkeiten auf den globalen Märkten nachhaltig stärken.
Positionsprofil
Hanwha Defence Deutschland sucht einen hochstrategischen, hemdsärmeligen und gut vernetzten Head of Sales & Business Development zur Leitung unseres Wachstums in den Regionen DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) und Benelux.
Der ideale Kandidat verfügt über tiefgreifende Domain-Expertise im Bereich schwerer Landsysteme und/oder Luftverteidigung / C-UAS, untermauert durch ein etabliertes und aktives Netzwerk innerhalb des Bundesministeriums der Verteidigung (BMVg), des BAAINBw (speziell Sparte Kampf und Sparte Luft) sowie der regionalen Streitkräfte.
Es handelt sich um eine leitende Position, die eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Gestaltung, Akquise und Abwicklung langfristiger, hochvolumiger und komplexer Systemintegrationsprogramme erfordert.
Hauptaufgabe & Verantwortlichkeiten
Regionale Geschäftsstrategie: Formulierung und Umsetzung der BD-Strategie für schwere Landsysteme und C-UAS/Luftverteidigung in DACH & Benelux.
BAAINBw- & Kundenbeziehung: Aktive Schnittstelle und Projektanbahnung zu Schlüsselentscheidungsträgern im BMVg, BAAINBw sowie den Streitkräften.
Industrielle Kooperation: Anbahnung von Partnerschaften (Local Content, Sub-contracting) mit deutschen/europäischen Defence-OEMs und Systemintegratoren.
Offer & Capture Management: End-to-End-Verantwortung für Akquiseprozesse – von der RFI/RFP-Beantwortung bis zur finalen Vertragsverhandlung.
Kandidatenprofil & Qualifikationen
Domain-Expertise: Mindestens 10 Jahre nachweisbare BD-/Vertriebserfahrung im Bereich Landsysteme oder Luftverteidigungs-/C-UAS-Systeme.
Etabliertes BAAINBw-Netzwerk: Belastbare und aktuell nutzbare Kontakte zu BAAINBw Sparte Kampf (K1/K2) und/oder Sparte Luft (L) sowie zum BMVg.
Verhandlungs- & Abschlussstärke: Nachgewiesene Erfolge bei der Verhandlung und dem Abschluss von mehrjährigen Großprojekten im Verteidigungssektor.
Sprachkenntnisse: Fließendes Deutsch (Muttersprache oder C2) und verhandlungssicheres Englisch.
Hochschulabschluss in Ingenieurwissenschaften, Betriebswirtschaftslehre, Militärwissenschaften oder einer verwandten Disziplin.
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