About the role
Estamos procurando um Gerente Comercial dinâmico e orientado para resultados para liderar nossa equipe de vendas em São Paulo. Nesta função essencial, o(a) senhor(a) será responsável por impulsionar o crescimento da receita, formar e motivar uma equipe de vendas de alto desempenho e desenvolver iniciativas estratégicas para expandir nossa presença no mercado. O(a) candidato(a) ideal combinará fortes capacidades de liderança com paixão por atingir metas de vendas ambiciosas, mantendo, ao mesmo tempo, excelentes relações com os clientes.
Liderar, orientar e desenvolver uma equipe de profissionais de vendas para atingir e superar metas de vendas e objetivos organizacionais
Desenvolver e implementar planos e iniciativas estratégicas de vendas para impulsionar o crescimento da receita e a expansão de mercado
Analisar dados de vendas, tendências de mercado e métricas de desempenho para identificar oportunidades e otimizar estratégias de vendas
Gerenciar o funil de vendas, prever receitas e monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) para garantir a prestação de contas
Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes e contas-chave, garantindo a satisfação e a retenção do cliente
Realizar avaliações de desempenho, oferecer orientação e criar planos de desenvolvimento profissional para os membros da equipe
Colaborar com departamentos multifuncionais, incluindo marketing, operações, engenharia e produto, pós-venda e atendimento ao cliente, para alinhar os esforços de vendas com as metas organizacionais
Preparar e apresentar relatórios de vendas, previsões e recomendações estratégicas à liderança
Participar de reuniões e negociações com clientes para fechar negócios de alto valor e fortalecer as relações comerciais
Implementar e personalizar sistemas de CRM e ferramentas de vendas para aumentar a eficiência da equipe e a precisão dos dados
Formação em Engenharia Mecânica, Mecatrônica, Elétrica, Eletrônica, Industrial ou similar.
Experiência comprovada em vendas, de preferência em funções de gestão de equipe e no segmento de HVAC.
Experiência comprovada em previsão de vendas, gestão de pipeline e análise de receitas
Forte proficiência em softwares de CRM e ferramentas de análise de vendas
Excelentes habilidades de negociação e fechamento de negócios, com histórico comprovado de superação de metas de vendas
Habilidades interpessoais e de comunicação excepcionais; o domínio do inglês é altamente valorizado
Capacidade comprovada de formar, motivar e gerenciar equipes de vendas de alto desempenho
Capacidade de pensamento estratégico e resolução de problemas, com fortes habilidades analíticas
Experiência com metodologias de vendas e abordagens de venda consultiva e vendas complexas
Conhecimento de ambientes de vendas B2B e B2C em HVAC.
É preferível ter familiaridade com o mercado paulista e as práticas comerciais locais além de residência em São Paulo.
Fortes habilidades organizacionais e capacidade de gerenciar múltiplas prioridades de forma eficaz
Mentalidade orientada para resultados, com compromisso com a melhoria contínua e o desenvolvimento profissional
O que oferecemos aos nossos colaboradores:
PLR
Programa de Incentivos de Vendas;
Plano de Saúde
Plano Odontológico
Wellhub (Gympass com subsídio parcial para o titular)
Programa de Apoio ao Empregado - Assistência psicológica, social, jurídica e financeira
Empresa cidadã: licença-maternidade e paternidade estendida
KIT parentalidade, auxílio-creche para mamães conforme previsto em convenção coletiva
Seguro de vida
Auxílio Funeral
Campanha vacinação
Empréstimo consignado
Programação anual - Calendário de compensação para todos os feriados e dias pontes
Parcerias SESC/ SESI
Outros benefícios específicos aplicáveis de acordo com o cargo e a localização
Inscrição até 17/11/2026
Somos a divisão da Bosch focada em criar um futuro mais confortável e sustentável com soluções de ponta em climatização (HVAC). Impulsionados por uma recente aquisição estratégica que quase dobrou nosso tamanho, estamos em um momento único de expansão no Brasil, com nossa fábrica em São José dos Campos e equipes remotas/híbridas em todo o país. Aqui, você encontra a solidez da Bosch e a agilidade de um negócio em plena aceleração. Junte-se a nós e cresça junto com a gente.
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