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About the role
Über uns
Wir sind einer der weltweit führenden Premiumanbieter messtechnischer Systeme. Unter der Marke Gossen Metrawatt entwickeln und vertreiben wir hochwertige Mess- und Prüftechnik für das Elektrohandwerk, die Industrie und für öffentliche Einrichtungen. Gossen Metrawatt steht seit Jahrzehnten als Synonym für Sicherheit und Qualität Made in Germany. Das Produktportfolio umfasst Mess- und Prüftechnik für die elektrische Sicherheit in Anlagen und Geräten sowie im Bereich E-Mobility und Medizintechnik. Power Quality, Energiemanagementsysteme, digitale Dienste und Cloud-Services sowie unsere After-Sales-Dienstleistungen sind weitere wichtige Bereiche.
Ihre Aufgaben
Identifizierung und Priorisierung neuer Geschäftschancen für das Produktportfolie von ProSys Ltd. in der DACH-Region, zunächst mit Schwerpunkt auf den §14a-EnWG-Märkten
Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Geschäftsentwicklungsplänen zur Erreichung der Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele
Beobachtung von Markttrends, Wettbewerb, Regulatorik und Kundenbedürfnissen
Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Kunden, Vertriebspartnern und weiteren Stakeholdern sowie Vertretung des Unternehmens bei Kundenterminen, Messen und Branchenveranstaltungen
Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungen, um Kundenbindung, Umsatz und Share of Wallet zu steigern
Aufbau und Steuerung einer qualifizierten Opportunity-Pipeline vom Erstkontakt bis zur Auftragsübergabe, einschließlich sorgfältiger CRM-Pflege und Forecasts
Koordination technischer und kaufmännischer Angebote sowie Führung von Vertragsverhandlungen im Rahmen der eigenen Entscheidungsbefugnisse
Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Pipelineziele im eigenen Gebiet sowie regelmäßiges Reporting an den Business Development Director und die Geschäftsleitung
Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Technik, Operations und Geschäftsleitung, inklusive Weitergabe von Kunden- und Marktwissen an Produktentwicklung und Marketing
Ihre fachliche Qualifikation
Hochschulabschluss, technische Qualifikation oder gleichwertige praktische Erfahrung in den Bereichen Elektrotechnik, Elektronik, Automatisierung, Energietechnik oder einem verwandten ingenieurwissenschaftlichen Fachgebiet
Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Key-Account-Management in einem Umfeld der Ingenieur-, Elektro- oder Industrietechnik; entsprechende Erfahrung in der elektrischen Messtechnik, Strommessung, Test- und Messtechnik, industrielle Automatisierung oder Energiemanagement wünschenswert
Kenntnisse in Preisgestaltung, Margenmanagement, Prognosen, Angebotserstellung, Verhandlungsführung, Vertragsgestaltung
Professionelle Deutsch- und Englischkenntnisse (Fähigkeit zur Verhandlungsführung und geschäftlichen Korrespondenz in beiden Sprachen), Kenntnisse in einer weiteren europäischen Sprache von Vorteil
Fähigkeit, Kundenanwendungen und technische Anforderungen zu verstehen und diese in klare, wirtschaftlich überzeugende Lösungen und Wertversprechen umzusetzen
Fundierte Kenntnisse in den Bereichen beratungsorientierter Vertrieb, Opportunity-Qualifizierung, Account-Planung, Pipeline-Management und komplexe Vertriebszyklen
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Microsoft Excel und Tools zur Vertriebsberichterstattung sowie die Fähigkeit, Daten zu analysieren und präzise Prognosen zu erstellen
PKW-Führerschein
Darum sind Sie persönlich unsere erste Wahl
Mit kaufmännischem Gespür und als selbstbewusster Kommunikator und Beziehungsbauer interagieren Sie effektiv mit Ingenieuren, Beschaffungsteams, Händlern, leitenden Entscheidungsträgern und anderen Stakeholdern.
Ihr Arbeitsstil ist strukturiert, eigenmotiviert und ergebnisorientiert, und Sie punkten durch Ihre ausgeprägten Fähigkeiten in den Bereichen Gebietsplanung, Priorisierung und Zeitmanagement.
Sie sind zu regelmäßigen Dienstreisen in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie zu gelegentlichen Reisen nach Großbritannien und an andere internationale Standorte bereit.
Ihre Benefits
Sie erhalten einen Firmenlaptop, eine Home-Office-Ausstattung sowie ein Firmenhandy und einen Firmenwagen.
Profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum Homeoffice
Für Ihre Absicherung sorgen eine private Krankenversicherung und eine betriebliche Altersvorsorge.
Reisekosten werden entsprechend entschädigt.
Zusätzlich stehen Ihnen 30 Urlaubstage im Jahr zur Verfügung.
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